藁城宫米：直播间里“熬”出小米生意经

陈冬阳是石家庄市藁城区马庄村人，2016年，抓住电商直播的风口，他回乡打造了“新农人老李”这个IP，专门直播销售藁城宫米。直播间里，陈冬阳一边说着，一边打开一袋新包装的小米，直接下到锅中。“咱家米不用淘洗，直接下锅。看见没？水里干干净净！”弹幕瞬间刷起一片“666”。凭借实实在在的操作和仿佛隔屏扑来的粥香，“新农人老李”逐渐积累起21万粉丝。

米香也怕巷子深。近年来，随着网络销售、直播带货的兴起，藁城区捕捉到电商蕴藏的巨大机遇，迅速行动，为当地农民组织起电商培训。培训课上，村民们拿着手机，认真地学习如何调整角度，拍摄出小米的色泽和饱满度，有的人还边操作边念叨：“以前只知道埋头种地，没想到现在手机还能成为卖货的‘神器’。”经过培训，村民们纷纷化身“带货达人”，白天在地里忙碌，晚上就在直播间里热情地推销自家的宫米。

在马庄村的另一头，河北佳丰绿谷农业有限公司负责人张建中仔细查看电商后台的数据。他惊喜地发现，最近来自东北的订单里，大包装的宫米特别受欢迎，而江浙沪地区的客户则更青睐小罐装，广东客户则常备注“要熬出米油”。这些数据就像指南针，指引着他的企业调整种植和加工方向。“以前咱种植销售，都是凭经验，现在有了这电商平台，咱能直接知道消费者喜欢啥，这心里可踏实多了。”张建中笑着说。

为了保障宫米的品质和供应，藁城区建设了绿色标准化种植基地，基地里农户们按照统一标准选种、施肥、收割。从田间到车间，每一个环节都严格把控。在加工车间，企业根据线上消费者的反馈，开发出了便携小包装宫米、精美礼品盒等多种细分产品。过去，农户们要将谷子卖给中间商，利润微薄。如今，通过基地直发模式，小米从加工车间到消费者手中不超过48小时，品质的损耗率大幅降低，物流成本也因订单规模化而减少。

就这样，那些刚从田间收获还带着露水清香味儿的藁城宫米，乘着WIFI信号飞向天南海北，远销海内外。2024年，藁城宫米线上销售额突破2000万元。以电商平台作为推广宣传手段，线上、线下两条线相结合，藁城宫米区域公共品牌也越擦越亮。