由于廉航一般都有行李额限制，为了节省开支，年轻人将部分零碎的行李随身收纳到马甲穿身上，国际航班即可立省大几百元行李额费用，实现丝滑值机。近两年来，多口袋马甲这个老物件在年轻人的新开发下成了“廉航神器”。

正面有6个口袋，侧面和内部有4个隐形口袋，背面还有2个大口袋……最多拥有15个收纳口袋的钓鱼马甲，全部装满后最多能承载近10公斤的行李。

从2009年就开始售卖马甲、工装制服的商家赵俊，对这个变化感悟深刻。

赵俊在去年6月加入淘工厂。两三年前，他家工厂的订单主要还都是一些钓鱼协会、摄影协会的团体订单。也就这两年，销售的大头变成了零售电商上的年轻人。“我发现越来越多的年轻消费者都来购买钓鱼马甲，我们一个月能在淘工厂卖出5000多单。”

刚开始还有点蒙的赵俊，后来在社交媒体上看到，原来，年轻人已经对多口袋马甲的使用早已进阶，开发了新用途。识别到社交媒体上吹起的这阵“廉航穿搭”的风潮后，赵俊果断增加了工厂的供给，抓住了商机。

淘工厂数据显示，作为一个非常小众的类目，一款多口袋马甲的销量也能达到10万+。上淘工厂找解锁吃穿用新平替的消费风，正在成为年轻人的新风向。

“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”“坐廉航告别行李额，立省大几百”……切入最本质需求，回归智性消费，省去不必要的开支，在如今的年轻人之间，追求极致性价比蔚然成风。

有消费者在产品评论区留言，当有平替需求的时候，总会第一时间在淘工厂选购下单。用更低的价格，获得堪比大牌平替的消费体验。而这个现象，也打开了赵俊的思路。“像军大衣、钓鱼马甲，以前大家都觉得有点土，现在反而更受年轻人偏爱。”

赵俊介绍，去年经营的军大衣类目，由于保暖性不输市面上的百元乃至千元羽绒服，不少大学生纷纷加购，他们甚至也会适时做一些适合年轻人喜好的调整，比如材质的舒适度、款式的年轻感等，让军大衣成为去年冬天当之无愧的服装界爆款。而看起来平平无奇的钓鱼马甲，性价比外出旅行的需求让“钓系穿搭”着实在年轻人中间又火了一把。

赵俊觉得自己还算能跟上当下年轻人的需求。为了承接好这些在前辈们看来“奇奇怪怪”的需求，他甚至针对打工人随时随地办公的需求，加大了研发力度，推出了“打工人友好”的钓鱼马甲。

“马甲背后还新增了一个大口袋，可以放得下ipad、电脑、书本。”赵俊介绍道，以前的马甲背后是没有口袋的，但不少用户在评论区留言，“如果马甲能同时装得下电脑，还可以省去买电脑包的钱。”在淘工厂运营专员的建议下，赵俊推出了这款多功能马甲。如今，这款马甲在淘工厂平台上已经卖出了10万+。

据了解，因为年轻人开发了新用法，短时间内淘工厂涌入了50多个经营钓鱼马甲的商家。这么小的细分赛道，足见其火热程度。“现在企业采购的量逐渐在减少，年轻消费者买得越来越多了，淘工厂的流量一直很好，客服也会给很多运营建议，推单品爆款更加容易。”

作为高性价比电商平台，随着“禁止蕉绿”水培香蕉、“一整颗番茄罐头”及“廉航神器”等好玩有趣货品的供给丰富，淘工厂上一二线城市的年轻白领、出租屋人群和大学生人群越来越多，淘工厂的引领性消费也越来越多。

而另一方面，淘工厂上的年轻卖家也越来越多。淘工厂“双11”数据显示，今年入驻备战“双11”新商家中，不到30岁的“95后”“00后”人群占比高达41.6%，同比去年增长106%，成为最活跃的一批卖家。

上淘工厂卖东西和买东西，正在成为“95后”“00后”年轻人的主流选择。资料显示，淘工厂已有3亿多消费者，相较于其他平台，淘工厂的消费者热衷比价、爱买平替、智性消费。在满足产品功能性消费的基础上，越来越多的消费者开始为情绪价值买单，为真正的便宜好货买单。(本文系广告)