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盐山联社加强谋划精准营销拓展业务

今年以来,盐山联社早谋划早行动,精准营销,努力提升金融服务质效,积极推进市场拓展,推动业务快速发展。截至6月末,该联社新型收单活跃商户7074户,手机银行活跃户数34637户,新型收单优质商户2511户,快捷支付签约221879户,数字人民币钱包签约35124户。

加强考核,激发员工动力。加强整体部署,高度重视电子银行市场拓展,2024年初明确全年工作目标和举措,挂图作战,按月督导,强化电子银行业务发展的整体工作布局。同时,细化考核办法。制定《电子银行专项考核方案》,完善电子银行考核办法,细化绩效考核奖励制度,考核到人,落实激励措施,按月兑现奖惩,做到“人人有压力、人人有担子”。实现动态管理。对各项业务指标进度实行日监测、周汇报、月调度,及时通报任务进展情况,动态监测指标,根据数据分析结果,对落后、发展不均衡的网点进行重点督导,第一时间调度。

加强宣传,挖掘营销潜力。以网点信息发布平台、多媒体电视、张贴海报、网点柜面推广等为宣传主阵地,大力向客户推介电子银行业务产品,展示其支付消费方便、快捷的优势。做实线上宣传。利用微信公众号等线上渠道,推送图文并茂的电子银行产品简介,鼓励员工在朋友圈积极转发,提升产品宣传覆盖面。同时,做好扩增稳存。通过“网格化”、地毯式的营销,准确收集客户信息,建立客户数据库,根据客户经营性质、需求特点划分客户群,明确营销重点。

截至6月末,该联社实地走访新客户5500余户,深入挖潜,精准服务。定期回访优质存量客户9000余户,增强客户黏性。

多方联动,推动“银行+”合作。积极与各部门单位对接,加强银政、银企、银保等业务合作,丰富中间业务品种,拓展获客市场。为商户、超市、学校提供了代理非税收入电子化收缴业务,实现便民、利民、惠民,扩大了电子金融服务的辐射半径。

截至6月末,该联社办理手机银行2882个,快捷支付绑卡3943张,电子银行交易量7.92万笔,沉淀低成本存款405余万元。同时,力量下沉,精准服务乡村。该联社将乡(镇)、村网点作为业务拓展主力,通过硬件设备布放、金融便民店建设、银行卡及非现金支付工具推广、金融知识宣讲等一系列形式,一对一指导农民客户使用电子银行产品,持续改善农村支付环境,补齐电子银行农村地区发展短板,全力构建农村地区“支付绿色通道”,打通普惠金融服务“最后一公里”。(魏海兴)

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