养殖户想扩大规模却缺乏资金，急得上火；金融机构有“贷”，却找不到合适的项目，难得发愁；一边买不到质优价廉的饲料，一边是饲料找不到稳定畅销的渠道……

“很多畜牧企业可能在行业中做得很好，但让他们去了解最新的行业政策及上下游产业情况，可能是一件比较费时费力的事，用足用好政策、找准合作企业就更难了。”中国工商银行（以下简称“工行”）保定唐县支行普惠专员史文台在服务当地畜牧企业过程中，发现这些企业迫切需要一个能实现资金、技术、政策等多方资源高效对接的平台。

4月11日，工行“兴农撮合·强镇大巡礼”首期专题活动走进保定唐县畜牧产业，该活动由工行河北省分行与省农业农村厅联合主办。以融资、融智、融商“三融”为核心，通过“线上展销+线下推介+现场调研+业务研讨+产业培训”五位一体综合服务。一方面，助力“三农”客户获取融资支持、学习农业技术政策、拓宽产销渠道。另一方面，深化银行同当地农业农村部门合作，推动“三农”金融产品创新。

“这次活动就是利用工行服务优势，聚焦唐县特色产业，帮助畜牧养殖、屠宰、饲料等农业经营主体找商机、促合作、办贷款、获信息的一次创新服务。通过平台信息撮合、商户购销撮合、线上线下撮合等方式，为双方搭建交流互动和业务对接的桥梁，充分发挥工行‘融资、融智、融商’的服务价值。”工行河北省分行普惠金融事业部（乡村振兴办公室）总经理丁向军说。

划重点

“强大”的“兴农撮合”

提供产销对接、供需洽谈、招商引资和金融服务

“兴农撮合”是什么？能做什么？记者随机采访部分参会人员，大多数人想到的只是跟农业相关的金融服务。事实上，“兴农撮合”的概念更广。2021年9月，工行会同农业农村部正式启动农业产业融合发展项目“兴农撮合”活动，为农业产业融合发展项目各类经营主体提供产销对接、供需洽谈、招商引资和金融服务。

“一键提需求，一站办融资。”来自承德的王先生主要从事农、林、牧产品销售，在活动中了解到“兴农撮合”平台，第一时间就入驻平台，“除了提供金融服务，还可以在撮合平台上发布产品信息，与更大范围的企业建立联系，增加订单。”他边说边通过工银“兴农通”App进入到“兴农撮合”界面，给记者展示“兴农撮合”丰富的功能。

对保定丰饶农业科技股份有限公司同舟饲料销售部经理王新朝来说，他虽不能完整地讲清楚“兴农撮合”到底是什么，但“兴农撮合”带给他的帮助却是实实在在的，“我们参会的人员最多，对我们感兴趣的养殖企业也比较多，这一会儿工夫就加了四五个微信了。”4月11日下午，在“兴农撮合·强镇大巡礼”对接活动现场，王新朝开心地说。

“‘兴农撮合·强镇大巡礼’专题活动是工行2024年‘兴农撮合·特色产业行’主题活动三大板块之一。该活动将在全国近40个农业产业强镇，先后举办9期。唐县畜牧产业是其中之一。”丁向军说，保定唐县南店头乡畜牧产业活动也是工行河北省分行深入落实国家金融监督管理总局河北监管局“普惠金融推进月”行动的重点活动之一，通过这些活动，将会有更多的企业从中受益。

看亮点

“专属”的信贷产品

探索信贷支持新路径，精准有效为畜牧企业服务

有了撮合一般就有贷款。“我们的‘贷’就是恰逢其时地为符合条件的企业提供资金支持。”丁向军说。

畜牧养殖是唐县当地居民增收致富的重要途径。“养殖要想提高利润，就要扩大规模，还要做好标准化管理，这些都离不开资金投入。”唐县养殖户刘博文说，“工行的很多信贷产品和服务都说到了我的心坎上，双方基本都是一拍即合。”他也是唐县首批“养殖e贷”的受益者，“3月初‘养殖e贷’产品一推出就办理了相关手续，不到一周时间，工行的30万元贷款就到账了。”

对农业经营主体，工行河北省分行在当地政府部门、工总行和有关企业的支持下，积极用活项目财政奖补资金、农业补贴、保险、担保、订单等结构化信息数据，结合农业经营主体类型和产业发展阶段，探索开展信贷产品创新，实现融资支持落地。越来越多的养殖户用更少的实物资产，甚至不用实物资产抵押就能获得优惠贷款。

为满足唐县从事肉羊养殖的涉农小微客户融资需求，2023年5月，工行河北省分行制订“保定唐羊贷”融资方案，为唐县从事肉羊养殖的涉农小微客户提供线上小额信用贷款服务。近年来，工行河北省分行聚焦三农领域，持续推出“种植e贷”“养殖e贷”等20余款专属信贷产品。截至2024年3月末，工行河北省分行涉农贷款余额突破2300亿元，工银“兴农通”App注册用户超48万户，“兴农撮合”平台注册企业达6万家。

“工行贷款让我挺过了最艰难的时候，新建的养殖区域运用了新技术，设备智能化也省了不少人工开支，越来越有希望了。”刘博文说

突破点

“直达”的服务体系

发挥金融撬动、引领、放大作用，助小企业实现大发展

“这样的撮合方式很新颖。我跟洽谈的几家企业都达成了合作意向，后续我们会再详细落实细节。”石家庄荣达饲料有限公司总经理孙策表示，企业经营考虑的是如何降低成本、增加利润，高效便捷也很重要。在这个过程中，先进优质的承载平台，显然不可或缺。

“参加活动了解了很多政策，学到了金融及畜牧知识，并开拓了市场。”不少企业表示，以后有类似的活动一定会再来参加。

活动中，河北省20余个县70余家畜牧企业和12家上下游企业进行了“面对面”产品、技术、项目等现场对接磋商，超五成与会企业达成业务合作意向。

近年来，工行在积极推进“兴农撮合”方面持续探索。为让“平台+撮合+金融”模式惠及更多农业产业，工行创新推出“线上+线下”“推介会+对接会”等多种形式，撮合资金、技术、信息等资源。同时，构建金融直达服务体系，让金融服务直达有需求的中小企业，从而更好地发挥金融撬动、引领和放大作用。

“本次活动既有畜牧政策培训、养殖技术讲座，也有工行金融产品介绍，同时还有京东、河北省农担公司讲解畜牧产业优惠政策等。”工行保定分行副行长孙晨正说，不管是信贷产品的创新，还是服务形式的创新，都是为了精准高效让金融服务直达企业。

事实上，河北保定唐县南店头乡畜牧产业活动只是工行普惠金融提升业务质效和客户体验的一个缩影。近年来，工行河北省分行持续做深做精普惠金融大文章，结合河北特色产业重点推出60余款普惠金融产品，并创新推出“河北特色产业贷”。丁向军介绍。（河北日报记者 任国省）